2024年對于Swisse斯維詩來說，是一次市場與品牌全面爆發的關鍵節點。

從三八女神節期間的全新TVC廣告突破13億次累計曝光，到“雙十一”再次拿下營養保健品行業No.1 ，持續領跑天貓、京東、唯品會、抖音海外四大電商平臺。

 

如今站在保健品貨架前，你或許會注意到一個有趣的現象：Swisse斯維詩的產品總能覆蓋不同的需求場景。

從面向精英人群的NAD+細胞新生瓶，到充滿年輕活力的功能性軟糖，再到為兒童量身定制的營養品，每一個品類都精準服務于特定的人群。而這一切的背后，是Swisse斯維詩精心打造的“1+3”品牌矩陣。

但這僅僅是開始。品牌矩陣如何在激烈競爭中形成合力，擴展用戶群體？被Swisse斯維詩奉為秘訣的PPAE模式又是什么，其中的產品內核和品牌價值如何轉化為長期競爭力？Swisse斯維詩的傳播方式又為何能始終走在市場前沿？

通過回顧Swisse斯維詩2024年的產品戰略、市場表現與傳播實踐，我們或許能夠找到這些問題的答案。這一年，Swisse斯維詩不僅完成了從高端到大眾市場的精準覆蓋，還讓健康理念融入了更多消費場景，讓品牌在復雜的市場環境中持續煥發生命力。

 

可能很多人還不熟悉的是，如今的Swisse斯維詩如今已發展成了一個以“1+3”品牌矩陣為核心的多元化品牌矩陣。

這個矩陣并不是傳統意義上的產品線擴展，而是一種深刻理解消費者健康需求的戰略布局，通過三個獨立又協同的子品牌，精準覆蓋了消費者的不同生活場景和健康需求――

Swisse PLUS人群中筑起超高端的信任屏障，Swisse Me通過趣味性與傳播力觸及年輕人的生活，而Little Swisse則用溫度感與科學性深耕兒童營養市場。

在將Swisse斯維詩的三大品牌橫向比較時，可以發現它們不僅定位清晰，更多地通過消費者生活場景的重疊與滲透，形成了強大的內在協同力。

這種彼此成就的多元布局，顯示出了Swisse斯維詩一種在戰略上的野心：通過多品牌協同，構建一個足以跨越代際的全生命周期健康生態。

整個2024年，我們發現這三個子品牌也都在齊頭并進，各有千秋。

1、Swisse PLUS：高端研究與科技奢養的深度鏈接

在這個矩陣中，Swisse PLUS立足于超高端品質，瞄準的是對健康科技敏感的精英人士與高階人群。

它不是簡單的在市場邏輯中找尋需求，而是通過前瞻性的研究來塑造需求，重新定義高端健康管理的邊界。

 

以2024年9月推出的Swisse PLUS NAD+細胞新生瓶為例，這款產品不僅僅是在功能上填補了抗衰市場中的某些空白，更重要的是通過科研力量，進入了“科技奢養”的全新賽道。

產品背后的技術支持，包括了經過Swisse PLUS百人團隊的潛心研發，和多達245項嚴謹的科學測試，做到了真正多管齊下幫助煥起細胞層層新生。

如果橫向對比其他抗衰老產品，許多品牌通常停留在對功能的淺層描述――“延緩衰老”“提升免疫”等，但Swisse PLUS則通過一場科學的巔峰盛會，成功將抗衰議題從消費者的使用感知帶入學術討論的深水區――

9月，Swisse PLUS聯合Nature Research Custom Media舉辦“全球細胞新生巔峰論壇”，邀請了包括諾貝爾獎得主Thomas C. Südhof在內的多位國際頂尖科學家，圍繞NAD+抗衰技術展開探討。

這些重量級的學術聲量支持，讓消費者對產品的功能多了一層信任，也為Swisse PLUS在高端市場的差異化競爭提供了更深的護城河。

這一邏輯也延展到其市場表現之中。

數據顯示，在2024年雙十一期間，Swisse PLUS NAD+細胞新生瓶上市即刻售罄。相比單一的銷售數據，這一結果背后更值得注意的是其消費者畫像。

能推動這款產品成為銷量黑馬的，正是那些對健康管理有極高要求，同時又對產品背后的科學性保持敏銳判斷力的精英群體。Swisse PLUS通過科學、技術與奢養生活的深度結合，贏得了這部分消費者的忠誠，并讓其溢出到整個Swisse斯維詩品牌矩陣的認知中。

2、Swisse Me：用趣味和場景，完成年輕化賽道的快速滲透

不同于Swisse PLUS聚焦于精英人群的“科技奢養”，Swisse Me更像是一個探索性的嘗試。它將天然的營養成分與科學的配比完美結合，布局功能性軟糖、直飲粉、微泡片等新劑型品類，通過趣味化、便捷化的產品設計快速切入年輕消費者的日常生活。

2024年5月，Swisse Me發布了一支面向年輕消費群體的TVC，通過【問薪無愧篇】、【彈舌 Skr 篇】、【快樂萬歲篇】等等五大創意篇章，洞察當下年輕人在工作、相親、生育等生活場景下的生活場景痛點。

以幽默風趣的方式，展現了Swisse Me如何為消費者提供隨時隨地、輕松快樂的健康解決方案。

 

這一策略的效果同樣顯而易見。雙十一期間，Swisse Me銷售總額同比增長195%。

但如果僅僅將Swisse Me視為一個“營銷做得好”的品牌，顯然低估了其矩陣中的戰略意義。Swisse Me的作用不僅僅是銷售增長，它更像是整個矩陣中最靈活的觸角，幫助品牌與新生代消費者建立情感連接。

3、Little Swisse：解鎖兒童營養藍海，兼具“專業性”與“溫暖感”

Swisse斯維詩的第三個子品牌Little Swisse小小斯維詩，則扮演著解鎖兒童營養藍海的角色。

Little Swisse的市場布局同樣有著一種極強的場景感。2024年5月的“Little Swisse 春日寶藏露營”活動就是一個典型案例。

 

活動通過設計跳高、尋寶等充滿趣味的親子互動環節，把健康養護與親密關系結合到一起。

當家長和孩子在一場輕松的游戲中“發現”Little Swisse的價值時，品牌的專業性與溫度感也被同時傳遞。這種以體驗為核心的傳播方式，不僅增強了品牌的消費者粘性，更讓“Little Swisse”這個名字深深植入了消費者心智。

更重要的是，Little Swisse并沒有將“專業性”與“溫暖感”割裂開來。例如，在其“追高”系列中，品牌將維生素K2的應用與鈣片的功能性結合，幫助父母輕松解決兒童成長中的骨骼發育需求。

將Swisse斯維詩品牌矩陣的三大支柱與消費者實際的生活場景結合，可以發現一個有趣的現象：不同場景之間的轉化和銜接。

Swisse斯維詩并沒有把品牌矩陣孤立地看作三個獨立的市場區域，而是通過消費者在不同階段的健康需求和生活軌跡，將這三大品牌巧妙地連接在一起。

至此，Swisse斯維詩的品牌矩陣已然成為全家庭營養健康領域中的一個范例。它不僅為消費者提供了完整的健康解決方案，也為整個行業提供了一個值得深思的戰略樣本：如何在細分市場中找到平衡，如何通過多維度的品牌運作將短期成果轉化為長期價值。

 

從消費者需求出發，Swisse斯維詩用“1+3”品牌矩陣，在2024年實現了高端市場、年輕人群與兒童營養的全面覆蓋。

然而，要支撐這樣一個復雜的品牌矩陣，僅靠市場洞察遠遠不夠。

這一切的背后，是健合集團PPAE模式的高效運作――從全球資源整合到科學驗證體系，從精準的情感連接到深度互動的傳播手段，PPAE模式為Swisse斯維詩品牌矩陣的運轉提供了強大的框架支持。

通過高端品質與科學驗證的結合，Swisse斯維詩不僅建立了強有力的品牌信任，還在市場競爭中形成了獨特的差異化優勢。

所謂PPAE模式，是健合集團一直以來秉承的四大基本經營準則――Premium(高端優質)、Proven(科學驗證)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(參與互動)。

從2024年Swisse斯維詩的一系列經營動向中，我們都可以發現PPAE模式，已經成為了其應對復雜市場環境的重要戰略工具。

1、Premium(高端優質)：從原料、配方到生產的全方位護航

在健康領域，產品是否“優質”，往往取決于兩個關鍵點：原料的選擇與工藝的精細化。而在PPAE模式中，“Premium”所強調的，正是這種以高端優質為導向的全面品質管理。

 

Swisse斯維詩的高端化策略并非簡單堆砌原料，而是通過整合全球優質資源和科學配方，將“自然”和“科學”相結合。除了上文所提到的Swisse PLUS NAD+細胞新生瓶，這樣的例子還有很多。

例如，在2024年9月發布的Swisse斯維詩藍帽乳清蛋白粉，同樣是這一理念的例證。

作為國內首款具備藍帽認證的乳清蛋白粉，這款產品不僅選用全球頂級的乳清蛋白原料，還通過科學復配加入乳鐵蛋白、免疫球蛋白等多種活性成分，全面滿足不同人群的免疫需求。

而2024年7月舉行的Swisse斯維詩澳洲奶薊草溯源之旅，則讓我們能更近距離看到Swisse斯維詩對優質原料的追尋。

從天然原料到實驗室提取，Swisse斯維詩向消費者展示了產品從源頭到終端的完整價值鏈。

在直播中，消費者不僅可以看到奶薊草在澳洲的原生環境；還能了解Swisse斯維詩如何通過冷壓和分子萃取等高科技技術，最大程度保持其有效成分水飛薊素的活性，最大程度保留其護肝功能。

一位觀看直播的消費者就評論道：“我第一次覺得，保健品的效果不只是廣告里虛無縹緲的承諾，它還可以被真實的優質原料和高端生產過程驗證。”

2、Proven(科學驗證)：從實驗室到市場，如何讓信任落地？

如果說消費者選擇健康產品的首要標準是什么，很多人會提到“安全性”和“效果”。但細究背后，我們會發現一個更深層次的邏輯：只有產品具有科學驗證的基礎，才能讓安全性和效果真正可信。

 

Swisse斯維詩在科學驗證上的深度投入，已成為其高端化和國際化的核心優勢。

例如，在2024年12月，Swisse斯維詩攜手亞太臨床營養學會（APCNS），宣布成立了omega-3脂肪酸研究專委會。通過與權威機構的合作，將“科學”從幕后推向臺前，為品牌賦予了更強的說服力。

更重要的是，這種科學驗證并不止步于研究層面，而是直接影響到消費者的使用感知。

還是以omega-3研究為例，在巴厘島召開的國際學術論壇上，Swisse斯維詩分享了其4倍高濃度魚油的研發成果。

論壇上，多位全球頂尖專家參與了關于omega-3在人體健康中的作用研討，并通過數據展示了該產品在降低炎癥因子水平、維持細胞完整性方面的顯著效果。

Swisse斯維詩同時邀請了全球知名的營養學家參與了一場公開酸價檢測實驗。實驗現場的結果顯示，Swisse斯維詩魚油不僅在成分濃度上遠超市場標準，更通過嚴格的酸價控制，確保了產品的新鮮度和安全性。

這種“科學數據+專家解讀”的雙重呈現，不僅強化了產品的專業性，還進一步降低了消費者對科學認知的門檻。

如果從消費者的視角出發，Swisse斯維詩所提供的并不僅僅是一個數據化的結果，而是對產品邏輯的全面解釋――為什么魚油的新鮮度如此重要？為什么DHA和EPA的濃度必須達到一定標準？Swisse斯維詩通過實驗和學術解讀逐一回答了這些問題。

結果顯而易見：消費者不再只是“相信”產品，而是對產品背后的科研邏輯有了更深刻的理解。

3、Aspirational(令人向往，追求卓越)：展現生活圖景，打造令人向往的健康生活方式

2024年8月，鄭欽文紅土奪冠燃爆全民。奪冠后，Swisse斯維詩發布的長圖文案“把想贏刻在骨子里，就能贏”，以她的健康與拼勁為載體，回應了年輕一代對健康與生活態度的新追求。

 

與此同時，《乘風2024》為Swisse斯維詩提供了另一個文化延展的機會。通過這種合作，將健康產品與新時代女性的精神相結合，讓品牌在年輕消費群體中建立了更深的情感聯系。

這就是品牌打造所謂Aspirational(令人向往，追求卓越)的秘訣，它不在于品牌如何描述自己，而在于如何通過每一個故事、每一個場景，讓消費者看到他們自己向往的生活圖景。

4、Engaging(參與互動)：如何通過參與感，構建品牌與消費者的共創關系

在PPAE模式的最后一環，“Engaging”所強調的，是品牌與消費者之間的深度互動。

 

以Swisse斯維詩2024年5月的“自然健康不躺瓶”環保公益活動為例，這不僅是一場關于可持續發展的倡導，更通過空瓶回收和趣味互動裝置，成功將消費者的日常行為與品牌的環保理念連接在了一起。

活動現場的互動裝置吸引了大量消費者參與，而由空瓶回收制成的環保盲盒，則通過實物的形式將“環保”和“參與感”具體化。這種由行為到理念的轉化，一方面提升了活動的趣味性，另一方面也讓消費者對品牌的社會責任感產生了更多認同。

 

當然，這種PPAE模式支撐下的戰略優勢發揮，離不開創新傳播的支持。

消費者為什么會選擇一個品牌？是因為產品的功能，還是因為品牌在情感層面的觸達？如果觀察Swisse斯維詩的傳播邏輯，會發現它在消費者心理的“決策鏈條”上，成功塑造了多個關鍵觸點。

只有讓消費者在每一個接觸點都能夠感知到品牌價值，才能將矩陣效應轉化為市場成果。

比如上文中的一系列舉動，從體育明星代言到當紅綜藝植入，從社交媒體互動到線下場景滲透，Swisse斯維詩的傳播不僅覆蓋了不同人群，還通過創意內容和情感互動，讓品牌更具溫度和記憶點。

從更廣泛的范圍去觀察，會發現Swisse斯維詩的傳播策略類似于一個“金字塔”：

1、金字塔尖：自然、健康、時尚，女神迪麗熱巴的代言人號召力

站在這個傳播金字塔尖的，是Swisse斯維詩品牌代言人的號召力。

 

在2024年“三八女神節”期間，Swisse斯維詩通過一則TVC廣告進一步深化了品牌“自然健康，我們的新時尚”的定位。

這支TVC以品牌代言人迪麗熱巴為核心，場景設置在海邊，借助其拉弓射箭的畫面傳遞出麥角硫因精準修護肌底的功能。廣告片中，海浪、天空與箭矢之間的動態切換，不僅體現了產品的科技感，還直觀地將麥角硫因“精準作用”的概念具象化為“箭矢命中靶心”的畫面。

這種傳播方式，用影像化的表現手法，將原本復雜的成分機理簡單化、直觀化，甚至美學化。形象的畫面成功塑造了Swisse斯維詩超光瓶的科技形象，更通過視覺化傳遞增強了消費者的記憶點。

數據顯示，僅“三八女神節”當天，TVC累計曝光量突破13億次，#斯維詩超光瓶#的相關話題旋即在社交媒體平臺上成為熱門搜索。

2、金字塔中層：“權威性”與“教育性”，在各種學術合作中體現得淋漓盡致

2024年10月舉辦的AMWC世界美容抗衰老大會上，Swisse斯維詩就借助了學術平臺的深厚積累，展開了一場“口服抗衰”的思想盛宴。

 

對于美容抗衰這個近年備受關注的品類，大眾往往知其表卻不知其里。市場上琳瑯滿目的美容產品如何分辨優劣？成分與功效之間的科學關系又該如何理解？

Swisse斯維詩通過論壇的形式，不僅讓頂尖科研專家登臺闡述膠原蛋白肽、麥角硫因等前沿成分的作用機制，還聯合發布了《營養補充劑在皮膚美容中應用的專家共識》。

當專家們談到“麥角硫因能夠通過特異的轉運蛋白進入細胞內，發揮抗炎抗衰作用”時，這樣的知識點便成為消費者心中的“錨”，直觀而具體。這種傳播既抓住了消費者的理性需求，也為品牌構筑起不可復制的專業壁壘。

3、金字塔基座：秘訣是“場景化”，更廣泛、生動地接觸消費者的生活

2024年10月在京東大廈上演的“加油不加班”快閃活動，便是一個鮮活的例子。

 

職場健康問題看似平淡無奇，甚至早已成為部分人生活中的“背景噪音”。長時間久坐、過度加班、飲食不規律，這些健康隱患在人們眼中或許已經司空見慣。

活動中的職場挑戰游戲――“潤眼力”、“強發量”、“元氣腦力”，不僅直接切入消費者的痛點，更通過趣味化的互動，將產品“4倍魚油”的核心功效巧妙融入，令參與者不僅記住了活動本身，還記住了產品和品牌。

更重要的是，活動并未止步于一場線下體驗。品牌代言人楊天真通過微博視頻以“職場導師”的身份向大眾普及“心腦眼發”健康知識，直接拉近了品牌與目標消費圈層的距離。

這樣的傳播方式，不僅僅是讓消費者“聽到了”，更讓他們“看到了”“感受到了”，完成了從信息傳遞到認知共鳴的轉化。

以上這些案例無不表明，Swisse斯維詩在傳播中始終圍繞著“連接”這一核心目標展開。

無論是通過代言人TVC廣告連接情感與科學，還是通過學術論壇連接權威與消費者，亦或是通過快閃活動連接場景與產品，這種層層遞進的傳播邏輯，才能讓Swisse斯維詩在競爭激烈的市場中奠定深厚的基礎。

傳播的有效性，很大程度上源自對消費者心理的深刻洞察。健康營養行業的傳播，不是單純地講述產品的好，而是如何讓消費者愿意相信、愿意嘗試，并從嘗試中感知價值。

從內容設計到傳播鏈條，再到受眾群體的覆蓋范圍，Swisse斯維詩精確地將每一個傳播環節打造成與消費者建立對話的契機。

通過這些豐富多元的傳播舉措，超越了傳統的單向輸出模式，用趣味性、科學性、權威性、多渠道的交互性，將品牌與消費者緊密連接。

 

回顧整個2024年，Swisse斯維詩通過“1+3”品牌矩陣實現了市場需求的全覆蓋，從精英人群的抗衰需求到年輕消費者的趣味健康選擇，再到潛力無限的兒童營養藍海，Swisse PLUS、Swisse Me和Little Swisse各自扮演了獨特的角色，同時也形成了矩陣內的協同效應。

高端品質、科學驗證、令人向往和深度互動的PPAE模式貫穿始終，讓品牌不僅滿足了不同消費群體的需求，還成功在市場中形成了一套差異化的健康消費解決方案和品牌形象。

當然，矩陣化的布局僅僅只是基礎，如何讓每一個品牌能夠在獨立競爭中維持優勢，同時又在整體協同中推動矩陣的長效發展，仍然是未來的關鍵課題。

例如，Swisse PLUS是否能夠進一步深化其在全球高端健康品類中的技術優勢？Swisse Me能否繼續通過年輕化傳播深化其在年輕人群中的品牌印象？Little Swisse又該如何找到更多與兒童營養相關的健康教育機會？

這些問題的答案，或許正是Swisse斯維詩未來需要解答的關鍵，也是整個行業需要關注的方向。從一個多品牌矩陣到一個多層次健康生態，Swisse斯維詩的下一步，將決定其在健康消費市場中的長期地位。

（責任編輯：張曉波 ）

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