證券時報記者 吳家明

為了刺激銷量，現在的開發商有多“拼”？紛紛推出各種花式促銷手段，套路五花八門。

近日， 證券時報記者在采訪中發現，深圳南山區有新房項目推出“買房送黃金”活動，根據不同戶型的特惠房源贈送888克和1388克黃金，市值達到近50萬元和80萬元。“最近黃金市場火熱，開發商真會‘抓熱點’，通過這樣的方式來變相打折。”有購房者如是說。

近年來，買房送黃金等促銷方式并不罕見。記者還發現，現在不少開發商都會在原有折扣的基礎上，送出不少“大禮”來吸引購房者，例如最新款的品牌電動車等。一些開盤許久的新房項目還會采取分批“開盤”的方式，每次“開盤”的折扣活動都不同。

過去，各地樓市的“以物換物”似乎很火，不僅有“大蒜換房”，后來又出來個“西瓜換房”。對于房企的花式促銷，記者也隨機采訪了幾位購房者，大家均表示感覺很新鮮，但對于促銷的真實性存疑，到底是噱頭還是真優惠，有時候難以辨別。市場就曾傳出消息，由于金價上漲，開發商承諾贈送的黃金卻未能按時兌現。

開發商花式促銷的背后，在一定程度上與新房“限價”政策有關。深圳現在仍執行新盤“限價”政策，一些項目會在備案價打折的基礎上再打折，多數只能采取返物業費、送禮、甚至補貼首付等方式進行。不僅是深圳，還有許多城市的房地產市場依舊對新房實施“限價”。出于市場交易變化或者限價的“虛高”，開發商選擇花式促銷來撬動買家入市，提高業績，顛覆式創新營銷似乎也是合理之事。不過，所有營銷活動都應該本著多贏原則，既給購房者帶來實實在在的利好，也給市場帶來一個比較好的示范效應，避免衍生出一些金融風險。

“與其這樣，還不如實實在在給購房者更多的優惠。”對于上述促銷方式，有購房者如是說，在進行房產營銷的時候，誠信和透明度仍然是最為根本和重要的標準。

現在，有些購房者會發現，許多新房的品質參差不齊，交付和后續居住過程中會出現一些問題。開發商不能只關注價格，更應該給項目做“加法”，通過提升品質和服務，讓產品能夠匹配價格。有房企人士就這么說：能守住價格那是最好，不過必須要在品質上多下點成本，畢竟接下來購房者的主動權越來越大。

其實，房企的花式營銷更像是一種短期的應急措施，真正的解決之道還應該回歸到房地產本質，按期、保質地將產品交到客戶手中，提高后續的服務品質，把業務和管理的基本動作練扎實，就能產生新的價值。

所以，類似花式營銷終究不是主流的做法，屬于個別房企的個別行為，從行業健康發展的角度看，需要多研究一些主流的、可持續的做法，真正讓穩樓市的政策工具發揮效應，從而真正提振房地產市場交易行情。

（責任編輯：王治強 HF013）

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