9月3日，鄭州速達工業機械服務股份有限公司（下稱“速達股份”，股票代碼001277.SZ）在深交所主板上市，成為A股首個專注于工業機械全壽命周期管理的專業化服務公司。

作為國內規模較大、少數能提供全品類服務的煤礦機械設備后市場專業服務提供商，速達股份的的產品或服務已覆蓋內蒙古、陜西、山西、河南、新疆等主要煤炭生產區域，與中國神華神東分公司、寧煤集團、河南能源化工集團、陜煤集團、中鐵工業等大型國有企業保持著長期、穩定的合作關系。

提高產業鏈效率，助下游降本增效

我國煤礦分為兩種，一種是露天礦，另一種是井工礦，井工礦占絕大部分。

井下綜采（即綜合機械化采掘，指采煤工作面破煤、裝煤、運煤、支護和處理采空區全部實現機械化的采煤工藝）是當今全球領域內最為先進的，也是目前我國大部分大型煤炭生產企業采用的采煤技術。

但煤礦井下潮濕陰暗，空氣中充斥著粉塵水汽，惡劣的使用環境使得綜采設備投產過程中故障不可避免地時常發生，若設備故障得不到有效解決，將嚴重威脅到井下安全和正常生產運營，從而衍生出大量的配件采購和設備維修需求。另外由于非標準、專業化、維修技改難等原因，我國煤礦機械設備閑置非常普遍，閑置設備盤活需求巨大。

因此，煤礦生產企業大量的配件采購和設備維修以及閑置設備盤活等需求逐步催生了一個專業化的后市場服務行業。

目前，我國煤礦機械后市場的服務主體以煤礦企業自服務和專業后市場服務商為主。

由于綜采設備所涉及到的備品配件品類繁雜、型號眾多，若煤企采購部門直接與各單一品類生產廠商對接，需要分別進行供應商篩查、詢價、招標以及談判等程序，將會耗費巨大的人力和成本，尤其是在決策程序更長的大型國有煤炭企業。

而通過集約化采購，煤炭企業自身的備品配件采購部門只需要對接公司一家綜合性的集約化供應商，便可一站式采購約近3萬種不同型號品類的備品配件，基本能夠覆蓋一套綜采設備的全部配件更換需求。

多年來，速達股份根據下游客戶需求變化不斷完善業務體系，在日常經營中已經形成了成熟的采購、生產和銷售模式。不僅能夠及時準確地提供多達近3萬種不同規格型號的液壓支架備品配件，還建設了三級庫存管理體系，以確保與客戶簽訂備品配件供應合同后能夠快速、及時向客戶供應綜采設備的備品配件，保障其生產經營及維修計劃的順利實施。

創新商業模式，競爭優勢突出

從行業來看，我國煤礦機械后市場服務行業競爭主體眾多，但都存在規模小、服務區域窄、品種單一等特點，除速達股份外，目前能夠提供全品類的后市場綜合服務商極少。

招股書顯示，速達股份是國內煤礦機械設備后市場服務業的商業模式創新先行者，擁有業內服務品種相對較全面、協同效應較強的商業模式。

煤炭綜采設備專指工作面設備即“三機一架”——采煤機、掘進機、刮板輸送機和液壓支架。速達股份的業務主要圍繞煤炭綜采設備液壓支架開展，為煤炭生產企業提供維修與再制造、備品配件供應管理、二手設備租售等綜合后市場服務，并為機械設備生產商提供流體連接件產品。公司豐富的服務品類，可以滿足不同時期煤炭企業的生產經營需求。

另外，速達股份的服務或產品涉足煤炭綜采設備和工程機械兩個領域，具有快速、專業、高效、綜合性強等特點，各個業務之間相互協同，互為補充。

據招股書介紹，速達股份的客戶運維服務業務能夠在早期就參與到客戶生產中，為其提供新支架安裝調試、巡礦等服務，提升客戶體驗，以增強客戶粘性。同時也為其他業務的開展提供客戶信息，挖掘客戶需求；二手設備租售業務不僅可以獲取二手機械設備買賣和租賃需求訂單，隨之還可以延伸出備品配件供應、維修與再制造和專業化總包服務的業務機會；備品配件供應管理業務同時受益于維修與再制造、專業化總包服務、二手設備租售等業務帶來的規模效應。

依托于優質供應鏈、成熟技術團隊、多中心的生產服務網絡和多角度多層次的營銷活動，速達股份不斷創新商業模式、完善業務結構，提高技術水平，形成了走在行業前列的服務能力，并獲得了下游客戶的認可。2024年上半年，公司實現營收5.7億元，凈利潤7890.88萬元，同比增長16.57%，扣非凈利潤8173.33萬元，同比增長21.35%。

市場空間廣闊，上市募資開啟發展新篇

煤礦機械后市場的景氣度與下游煤炭采掘行業緊密相連。

從市場前景來看，2023年度，我國煤炭市場產量達47.1億噸，煤炭開采和洗選業實現主營業務收入3.5萬億元。依托于這個巨大的萬億級市場，煤礦機械存量市場達到千億級別。根據中國機電裝備維修與改造技術協會礦用設備分會整理發表的行業研究報告，若按照2023年我國原煤產量及大型煤礦產量占比計算，目前每年煤炭綜采設備后市場需求達300億元左右，如果包含閑置設備盤活市場，行業空間更大。

隨著煤炭機械化程度的提高，煤機后市場服務行業空間將進一步提升。根據中國機電裝備維修與改造技術協會的測算，僅統計維修及配件支出，煤機綜采設備后市場目前已有200多億元的市場空間。此外，煤機設備的智能化趨勢也促使后市場服務行業空間擴大。

速達股份作為煤機后市場的“領頭羊”，將優先獲益，獲得更高的下游市場滲透率。公司成功登陸a股市場，也將開啟新的發展階段。

據招股書披露，速達股份本次IPO募投項目均圍繞公司主營業務進行，公司募集資金將用于擴大再制造暨后市場服務能力項目、研發中心建設項目等。募投項目實施后，將能夠提升公司產能、擴大服務范圍、提升技術實力，并優化公司的資產負債結構，最終增強公司的盈利能力與資金實力。

速達股份表示，公司未來發展的戰略以差異化服務為核心——“快速、專業、優質”的服務，將不斷創新服務產品、促進工業制造業服務化，從而達到推動工業經濟運行效率提升、經濟增長與結構優化，助力中國制造業的高質量發展。

 

 

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