在7月銷售淡季，新房市場讓利活動層出不窮。近期東莞一樓盤即推出了“買一套送一套”的活動，即買一套東莞大戶型住宅送一套惠州公寓房。“買一套送一套”雖然吸引眼球，不過估算實際折扣幅度僅約為95折。

根據中指研究院數據，7月以來全國重點城市周均成交面積環比6月有所下降，而同比降幅在10%左右。不過中指研究院表示，這一降幅已低于上半年新房銷售整體降幅。

樓市買一送一？

位于東莞的“萬科中天世紀水岸”項目，自7月中旬以來即推出“買一套送一套”的活動。

記者獲得的活動海報顯示，消費者購買“萬科中天世紀水岸”項目140平方米以上戶型，即可免費獲贈惠州萬科雙月灣一套海景公寓房（指定房源），原計劃在7月底截止。

記者詢問置業顧問獲悉，“萬科中天世紀水岸”項目的開發商公示均價為3.5萬元/平方米，目前折扣后價格為2.8萬元/平方米。140平方米以上戶型對應四室的居住空間，估算折后價格接近400萬元。

“贈送的惠州公寓房，是70年產權的住宅，面積在40平方米左右，同樣是萬科的房子。” 參考公開平臺信息，贈送房源的總價或約20萬元左右。

雖然宣傳海報顯示，“買一套送一套”的活動將在7月底截止。

不過多名置業顧問均表示，可以在后期繼續申請執行這一優惠，其實并沒有明確優惠活動停止的時間節點。

總體來看，以折價水平估算，“買一套送一套”的實質折扣幅度僅為95折。雖然實際折扣力度并不大。但因噱頭明顯，這一讓利活動在7月已經收獲不少關注。

樓市“買一送一”并非首創，去年深圳住宅項目富基云瓏府也曾推出“買一送一”的營銷活動，彼時該樓盤推出的是買一套云瓏府房子，送東莞一套房子的部分首付或深圳大鵬區的一套統建樓。

今年北京“招商璀璨公元”也曾推出購買一套約77平方米的兩居室，贈送山東煙臺一套現房的活動。

以價換量層出不窮

位于東莞萬江區的“萬科中天世紀水岸”項目，實際上已經是今年東莞市銷售情況較好的“網紅盤”。

據中原地產提供的數據顯示，2024年上半年“萬科中天世紀水岸”成交套數達226套，位居全市第三，其中該項目89平方米的上車戶型已接近于清盤的狀態。

雖然銷售量位居全市第三，但是這一成績的背景是2024年以來東莞樓市的量價齊跌。

銷售量方面，根據中原地產提供的數據，2024上半年東莞住宅成交87萬?O，同比下跌44%，成交量跌回至2003年水平，與2020年的高峰期對比占比僅為20%左右。

銷售價格方面，東莞新房價格已經歷三波調整，較高位跌幅累計30%。

本文提及的“萬科中天世紀水岸”項目所在的萬江區，6月洋房均價為近3萬元/平方米，跌回至2020年初水平。

疊加7月是樓市銷售淡季，以價換量成為銷售主流，比如前期已引發關注的“李嘉誠五折拋售”一事，所對應的是“海逸豪庭”項目。

該批房源的取證時間是2022年，備案均價約2.5萬/平方米，此前推出內部團購活動，即特定樓層的特定房源優惠價約1.4萬/平方米，并配套送裝修。

根據中原地產提供的數據，“海逸豪庭”項目“五折賣房”的效果良好，在7月上旬累計促成認購超90套。

除了“買一送一”、“五折賣房”之外，常規的特價房、工抵房等以價換量活動也層出不窮。在上周，“華僑城云瑞府”項目推出工抵房單價1萬/平方米，優惠主要針對項目部分建筑面積約100平方米戶型的產品，成交后再送2年管理費和價值5萬元車位券。據統計，本次活動促成認購超20套。

新房銷售下行或將減緩

雖然優惠活動層出不窮，但東莞樓市依然比較冷清，多數項目的認購目前回落至4月水平。上周，東莞市來訪環比下跌4%，認購環比上漲10%。

市場冷熱分化明顯，僅個別品牌項目以及以價換量項目表現相對較好，其余大部分項目表現平淡。

東莞的情況在全國范圍內也具有代表性。

據中指研究院數據，7月以來（7月1日至28日），重點城市周均成交面積較6月周均下降，同比降幅在10%左右；二手房方面，重點城市周均成交套數較6月周均小幅下降3.0%，低基數下同比增長36.4%，二手房市場保持活躍態勢。

不過，部分觀察人士也提示東莞樓市底部到來的可能。

中原地產在近期召開的市場總結會議上提出，東莞樓市新房地量調整，住宅供需量均創歷史新低，說明市場已經見底。

“市場供應壓力最大的時候過去，房價進入底部區域，預計第四季度東莞樓市成交明顯放量。” 中原地產研究院執行院長車德銳在會上表示。

中指研究院市場研究總監陳文靜認為，下半年隨著宏觀政策加力、“去庫存”工作提速、各地房地產供需政策持續調整優化，二手房市場有望保持較高活躍度，在高基數效應減弱影響下，預計新房銷售下行態勢將放緩，同比降幅將有所收窄。

（責任編輯：劉暢 ）

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