4月19日，2024年第十七屆來伊份合作伙伴高峰論壇在通往世界的登機口－上海大虹橋盛大召開，本次大會以“共創共建 新質生產力”為主題，來伊份董事長施永雷與到場的行業專家、供應商合作伙伴共同聚焦、研討、解讀來伊份未來業務要點，共謀發展的藍圖。
會上，施永雷剖析了國內休閑食品發展形勢，他表示雖然國內生產力產能過剩是一個必然，內卷以及價格競爭不可避免。但是，面對1.2萬億到1.5萬億的龐大賽道，從長期來看降質一定會影響需求。他強調，來伊份將始終堅持品質為先。
“建新質創優品”來伊份確立年度品牌發展思路
施永雷認為一定要“建新質創優品”，他明確指出品質對于來伊份品牌的塑造、用戶滿意度的提升以及行業發展的推動作用至關重要，并強調將始終堅守“新鮮零食來伊份，健康零食引領者”的品牌理念，并以此為核心競爭力，推動品牌持續發展。
此外，他還詳細闡述了私域和生態建設的規劃，他表示，銷售模式方面，主要流量線上增長高于線下增長，是一個不可逆的過程。未來，來伊份要做的就是先構建私域，同時實現私域流量與公域流量的流轉，實現流量可持續的增長。
“將整合3700門店、8000萬私域、1200萬淘寶私域以及4800個合作伙伴資源，相互合作，共同分享，為合作伙伴搭建一個協同性的舞臺。”最后，施永雷再次重申了整合資源與共創共建的戰略方向，為在場的合作伙伴構筑了全新的品牌發展藍圖。
要做高水平競爭，而非低水平內卷
中國工程院院士，江南大學教授，中國食品科學技術學會副理事長，休閑食品加工技術峰會主任委員金征宇作為重要嘉賓受邀出席。他從國內休閑食品產業基本情況、科技創新進展、休閑食品產業鏈狀態，以及休閑食品的創新和發展四個方面闡述了整個2023年國家休閑食品產業的發展情況。
金征宇教授指出，近年來國內休閑食品產業增長迅速，特別是2023年，來伊份單堅果類銷量高達2300億。同時，休閑食品更加趨向于綠色化、健康化的發展，新技術、新原料、新設備以及新趨勢即將到來。當前，零食銷售渠道依然以線下為主，來伊份3000多家門店，具有競爭底氣，未來線上也會有更多的發展空間。
圓桌論壇環節，金征宇教授、施永雷董事長與同樣來自這個行業的資深食品人，同時也作為來伊份的優秀供應商代表，共同探討新質生產力在休閑食品這個相對傳統的領域里面如何來實現。
討論中，嘉賓們針對“新質生產力”的理解，從“新”“質”“卷”等多個角度展開熱烈討論，將現場氛圍推向高潮。經過數輪交流，嘉賓們一致認為，做休閑食品需圍繞健康、高效、品牌三個方面。同時，確定了追求“高水平競爭而非低水平內卷”的品牌發展思路。
“品牌力、渠道力、產品力”全方位發力
來伊份CGO姜振多、COO李建鋼以及供應鏈管理總裁張麗華分別圍繞著“品牌力、渠道力、產品力”三個關鍵詞進行了分享。
姜振多表示，來伊份自2016年11月12日上市以來，已遍布了全國31個省市自治區，累計消費用戶達到8.6億人次。始終堅持把口味、品質放在第一位的經營基本原則為來伊份積累了良好的品牌形象。新的一年，來伊份將繼續做好品牌營銷工作，線上多平臺發力，挖掘傳統文化背后的故事，增加大IP聯動，更好地為產業賦能，最終實現品牌更強大、營銷更敏捷、運營更高效的目標。
李建鋼表示，截至目前來伊份在全國門店數3700家，全國加盟商伙伴突破了700家，最多一位加盟商加盟數已經破百了，全國業務布局發展迅速。2024年，來伊份將圍繞發展萬家燈火主航道業務來進行來伊份規劃和業務的發展。以連鎖門店、社區GO連鎖業務、社區GO業務、經銷業務和電商業務為主要賽道，發揮渠道優勢，圍繞消費者的需求，做好各端鏈接。
張麗華表示，在當下非常卷的時代，提升產品力是制勝的關鍵。而提升產品力，一定要從銷售的角度看產品的生產，做到品銷合一。消費者的價值需求被滿足，覺得貴的值，買得值，才是要交付給用戶的體驗。所以，從產品出發，做好高品質、高顏值、高性價比的“三高”產品，充分發揮產品力的作用，做更多有愛，更多有溫度的產品，來滿足我們對消費者美好生活的向往。
共創共建顯成效！上海悠純牧業有限公司副總經理陳凱、福建然利集團蔡井輝、安徽巧媽媽食品有限公司總經理許樹，從共創場景營造、共創爆款打造、共創整案場景營銷等三個方面分享了案例成果，印證了來伊份與合作伙伴共創共建的可行性路徑，也為現場的合作伙伴們提供了創新發展的模板。
“讀懂大勢、聚勢而為”來伊份創新引領高效驅動
簽約環節中，12位在細分領域成績斐然的合作伙伴共同登臺，“共創超億元”以億元為單位，以億元為起點，通過共創共建，在未來多變的市場環境當中更加緊密地團結在一起，為中國休閑食品行業貢獻更大的力量。
論壇的尾聲，剛剛參加完兩會的第十四屆全國政協委員，上海來伊份股份有限公司聯合創始人、總裁郁瑞芬以“讀懂大勢、聚勢而為”為主旨，為本次論壇畫上了圓滿的句號。
郁瑞芬傳達并解讀了兩會的報告精神。她指出，李強總理兩會上著重講到了新質生產力，有選擇地推進新產業、新模式、新動能的發展，用新技術改造提升傳統產業，積極促進產業高端化、智能化、綠色化。來伊份作為一家傳統零售起家的零食銷售公司，傳統的供應鏈包括強大的供應商隊伍是公司保持核心競爭發展優勢的關鍵作為產業鏈的鏈主企業，需要更加的創新，創新引領更加的高效驅動。
最后，郁瑞芬表達了愿與供應商合作伙伴們一道，共創食品界新質生產力，共享高質量發展新篇章的美好愿景。
第十七屆來伊份合作伙伴高峰論壇的舉行，不僅是一場中國休閑食品行業從業者的“發展盛宴”，更為來伊份在2024年的發展規劃注入了新的活力。“新鮮零食來伊份，健康零食引領者”，這不僅是一種承諾，更是其追求休閑食品品質卓越的堅定立場和實力的展現。
相信這個始終將“高品質、高顏值、高性價比”視為其核心競爭優勢的品牌，定能與他的合作伙伴們攜手并進，共同應對經濟周期的挑戰，共同描繪食品行業發展的新篇章。
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