具體內容如下：

問：公司對今年的展望如何，海外市場是如何規劃的？

答：公司對2024年整體保持樂觀謹慎的態度。公司認為機器人行業將保持穩定增長趨勢,同時也會積極布局海外市場，尋找新的利潤增長點，同時通用自動化行業下游需求的暖節奏，公司也密切關注中，目前訂單需求情況符合公司預期。2024年，公司將繼續加大海外市場的拓展力度，重點關注東南亞市場，如越南、印尼、日韓等，同時也會加大對美洲市場的拓展力度，考慮在海外設立辦事處，進一步加強與海外客戶的溝通粘性。

問：公司認為哪些行業的增速會比較快？

答：公司認為機器人行業將保持持續穩定增長趨勢。其中工業機器人存量市場很大，公司在這個方向的銷售額還比較小，是未來重點突破的方向之一；工業移動機器人(GV/MR)是公司在機器人行業的主力市場，擁有一定的競爭優勢，未來，公司會繼續加大該領域的投入力度來保持現有優勢；同時，在其他機器人領域，如醫療機器人、養殖機器人、泛服務機器人、仿生機器人等方向，公司與客戶保持密切的溝通和合作，共研共創，也是公司未來比較看好的板塊。同時,在通用自動化方面,設備更新和新技術的迭代都會帶來新的增長機會，在公司已經大力布局的機器物聯網和通用伺服板塊外，公司也在加強變頻器和PLC產品線建設，目前已經推出了一系列新的變頻器和PLC產品， 助力公司在通用自動化設備的各類行業中取得進一步增長。

問：公司如何應對工控行業的價格戰情況，在市場競爭中如何維持毛利率水平？

答：工控行業市場仍然以進口品牌為主，公司一直以來更關注國產化替代的市場，通過國產化替代獲得更多的市場份額。同時公司也更加注重差異化競爭，通過對行業賽道的選擇和客戶需求的解決，致力于以差異化的優質產品來取得競爭優勢。在涉及價格競爭上，公司也會根據市場的需求做出相應價格調整達成與客戶的合作，去年公司新推出的經濟型伺服產品，其在成本設計上就已經綜合考慮毛利率水平，公司也會采取多種降本增效措施保持整體毛利率穩定在合理水平。

步科股份（688160）主營業務：從事工業自動化設備控制核心部件與數字化工廠軟硬件的研發、生產、銷售以及相關技術服務,并為客戶提供設備自動化控制、數字化工廠解決方案。

步科股份2023年三季報顯示，公司主營收入3.67億元，同比下降6.87%；歸母凈利潤4348.26萬元，同比下降34.37%；扣非凈利潤3880.66萬元，同比下降39.16%；其中2023年第三季度，公司單季度主營收入1.32億元，同比下降4.07%；單季度歸母凈利潤1213.99萬元，同比下降48.05%；單季度扣非凈利潤1065.51萬元，同比下降51.2%；負債率19.33%，投資收益382.16萬元，財務費用-422.22萬元，毛利率38.37%。

該股最近90天內共有1家機構給出評級，增持評級1家。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流入1872.57萬，融資余額增加；融券凈流入54.77萬，融券余額增加。

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