洋河股份（002304）2023年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

　　2023年，白酒市場結(jié)構(gòu)化增長和存量競爭格局愈發(fā)明顯，根據(jù)國家統(tǒng)計局、中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2023年全國規(guī)模以上企業(yè)白酒產(chǎn)量449.2萬千升，同比下降2.8%；實現(xiàn)營業(yè)收入7,563億元，同比增長9.7%；實現(xiàn)利潤總額 2,328億元，同比增長7.5%，白酒行業(yè)在調(diào)整中保持較強韌性。

　　公司是全國大型白酒生產(chǎn)企業(yè)，是白酒行業(yè)唯一擁有洋河、雙溝兩大中國名酒，兩個中華老字號，六枚中國馳名商標(biāo)，兩個4A級景區(qū)的企業(yè)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品夢之藍、天之藍、海之藍、蘇酒、珍寶坊、洋河大曲、雙溝大曲等系列白酒，在全國享有較高的品牌知名度和美譽度。報告期內(nèi)，公司不斷提升運營管理水平，總體保持“穩(wěn)中有進”發(fā)展態(tài)勢。2023年度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入331.26億元，同比增長10.04%；歸屬于上市公司股東的凈利潤100.16億元，同比增長6.8%。

　　

　　二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

　　從事的主要業(yè)務(wù)

　　公司從事的主要業(yè)務(wù)為白酒的生產(chǎn)與銷售，白酒生產(chǎn)采用固態(tài)發(fā)酵方式，白酒銷售主要采用線下經(jīng)銷和線上直銷兩種模式，報告期內(nèi)公司的主營業(yè)務(wù)和經(jīng)營模式?jīng)]有發(fā)生變化。根據(jù)中國證監(jiān)會頒布的《上市公司行業(yè)分類指引（2012年修訂）》，公司屬“C15酒、飲料和精制茶制造業(yè)”。

　　品牌運營情況

　　公司產(chǎn)品分為夢之藍、蘇酒、天之藍、珍寶坊、海之藍、洋河大曲、雙溝大曲、貴酒、星得斯紅酒等。公司按照出廠價的價位區(qū)間標(biāo)準(zhǔn)將產(chǎn)品分為中高檔酒和普通酒，其中：中高檔酒指出廠價≥ 100元/500ml的產(chǎn)品，主要代表有夢之藍（手工班、M9、M6+、水晶夢）、蘇酒、天之藍、珍寶坊（帝坊、圣坊）、海之藍等。普通酒指出廠價＜100元/500ml的產(chǎn)品，主要代表有洋河大曲、雙溝大曲等。

　　主要銷售模式

　　公司采用以經(jīng)銷模式為主的市場銷售模式，整體分為線下經(jīng)銷和線上直銷，其中線下經(jīng)銷是公司主要的銷售模式。

　　1、按不同類型披露主營業(yè)務(wù)構(gòu)成

　　公司主要產(chǎn)品是按照出廠價的價位區(qū)間標(biāo)準(zhǔn)分類，其中，中高檔酒≥100元/500ML，普通酒＜100元/500ML。

　　2、按照區(qū)域分類披露經(jīng)銷商數(shù)量

　　3、結(jié)算方式、經(jīng)銷方式

　　公司主要采用銀行轉(zhuǎn)賬方式進行結(jié)算，同時采取先款后貨方式進行產(chǎn)品銷售。

　　4、前五名經(jīng)銷客戶的銷售金額、銷售占比

　　2023年度，公司前五名經(jīng)銷客戶的合計銷售金額為185,235.71萬元，占本年度銷售總額5.59%，其中前五名經(jīng)銷客戶銷售額中關(guān)聯(lián)方銷售額為0萬元，占本年度銷售總額0%；前五名經(jīng)銷客戶期末應(yīng)收賬款總金額為0萬元。

　　主要生產(chǎn)模式

　　公司生產(chǎn)模式為自產(chǎn)模式，主要環(huán)節(jié)包括：原料粉碎、發(fā)酵、蒸餾、分等貯存、酒體設(shè)計及組合、成品包裝等。

　?。?）主要產(chǎn)品的生產(chǎn)量、銷售量、庫存量

　?。?）期末成品酒、半成品酒的庫存量

　?。?）公司產(chǎn)能狀況

　　

　　三、核心競爭力分析

　　公司在自然環(huán)境、品質(zhì)工藝、品牌建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)等方面優(yōu)勢明顯，形成了公司獨有的核心競爭力，報告期內(nèi)公司核心競爭力未發(fā)生重要變化。

　　1、自然環(huán)境優(yōu)勢

　　公司位于中國白酒之都―宿遷市，坐擁“三河兩湖一濕地”，是與蘇格蘭威士忌產(chǎn)區(qū)、法國干邑產(chǎn)區(qū)齊名的世界三大濕地名酒產(chǎn)區(qū)之一。悠久的歷史與得天獨厚的生態(tài)環(huán)境，為釀酒提供了良好的水源、土壤、空氣，尤其是釀酒微生菌群等條件，是釀酒的風(fēng)水寶地。洋河釀酒起源于隋唐，隆盛于明清，清朝雍正年間已行銷江淮一帶，素有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”的美譽，而與洋河一衣帶水的雙溝，因下草灣醉猿化石的發(fā)現(xiàn)被海內(nèi)外專家學(xué)者譽為“中國自然酒的起源地”。

　　2、品質(zhì)優(yōu)勢

　　針對消費需求多元化和個性化，公司率先突破白酒香型分類傳統(tǒng)，以味定型，強調(diào)味的價值，強化酒體綿柔度，創(chuàng)新推出了綿柔型白酒質(zhì)量新風(fēng)格，深層次滿足了目標(biāo)消費者的核心需求，并成功構(gòu)建起適應(yīng)市場消費口味的綿柔白酒生產(chǎn)新工藝和綿柔機理體系框架。2008年6月，《地理標(biāo)志產(chǎn)品-洋河大曲酒》(GB/T220406-2008)首次將“綿柔型”這一洋河特有的類型寫進了國家標(biāo)準(zhǔn)。2019年，公司制定《綿柔型白酒》團體標(biāo)準(zhǔn)（T/CBJ2104-2019），進一步完善了綿柔型白酒的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。2022年，公司制定《白酒濕地產(chǎn)區(qū)》（T/CBJ2305-2022）、《濕地白酒》（T/CBJ2110-2022）標(biāo)準(zhǔn)，促進了濕地白酒技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范。2023年，公司發(fā)布《中國白酒綿柔品質(zhì)發(fā)展報告》，全面構(gòu)建“綿柔體系”。

　　3、人才優(yōu)勢

　　公司擁有46名國酒大師，78名省級品酒委員，1952名技術(shù)類人員，擁有10個國家和省級技術(shù)研究開發(fā)平臺，技術(shù)技能人才優(yōu)勢明顯，為公司綿柔品質(zhì)不斷提升提供技術(shù)保障。2023年，公司《綿柔型白酒創(chuàng)新工藝研究與應(yīng)用》《洋河綿柔型白酒綿柔特征風(fēng)味解析及應(yīng)用》《綿柔型白酒舒適度關(guān)鍵影響因素的研究及應(yīng)用》3項科技成果通過中國輕工業(yè)聯(lián)合會鑒定，達到國際領(lǐng)先水平。在中國酒業(yè)協(xié)會主辦的第七屆全國品酒師大賽中，公司代表蟬聯(lián)六屆冠軍，充分彰顯了公司強大的人才優(yōu)勢。

　　4、品牌優(yōu)勢

　　公司作為老八大名酒，是中國白酒行業(yè)唯一擁有洋河、雙溝兩個中國名酒，兩個中華老字號，洋河、雙溝、藍色經(jīng)典、珍寶坊、夢之藍、?K等六枚中國馳名商標(biāo)，兩個國家級4A景區(qū)，兩個國家工業(yè)遺產(chǎn)，一個全國重點文物保護單位的企業(yè)。2023年，在世界知名品牌價值研究機構(gòu)Brand Finance發(fā)布的“2023全球最具價值烈酒品牌價值50強”中，公司以68.48億美元的品牌價值排名全球第五；在World Brand Lab發(fā)布的“中國500最具價值品牌”中，公司以857.61億元的品牌價值位居第102位。

　　5、營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

　　公司已搭建完善的營銷組織并不斷優(yōu)化，擁有一支理念新、執(zhí)行力強的營銷團隊，營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到全國各個縣區(qū)，渠道的高速通路已經(jīng)基本搭建完畢，為未來的市場拓展和品類延伸奠定堅實的基礎(chǔ)。同時，作為傳統(tǒng)企業(yè)，公司不斷深化營銷新模式探索，積極推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，《洋河股份的營銷數(shù)字化》成功入選清華大學(xué)教學(xué)案例，在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新方面處于領(lǐng)先地位。

　　

　　四、主營業(yè)務(wù)分析

　　1、概述

　　2023年，公司積極應(yīng)對環(huán)境變化，堅持以品質(zhì)品牌賦能發(fā)展，加強營銷統(tǒng)籌與組織調(diào)度，提升運營能力和作戰(zhàn)效率，在日益激烈的市場競爭中，總體保持“穩(wěn)中有進”的發(fā)展態(tài)勢。2023年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入 331.26億元，同比增長10.04%；歸屬于上市公司股東凈利潤100.16億元，同比增長6.8%。

　　(一)品牌建設(shè)更加立體。一是依據(jù)不同品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品定位，實施差異化品牌傳播策略，聚焦達沃斯論壇、上合峰會等大事件，開展谷雨論壇、頭排酒開窖節(jié)等活動，不斷拉升夢之藍品牌高度；依托“我愛天之藍”等體育 IP，拉近天之藍產(chǎn)品與消費者的距離；積極開展消費者互動，將海之藍進一步打造成大眾消費大單品；冠名南京籃球隊，打造頭排蘇酒詩歌音樂節(jié)，放大雙溝濕地名酒聲量。二是以服務(wù)市場為導(dǎo)向，開展多場圈層活動，觸達重點消費人群，增強消費者粘性；開展春節(jié)集“洋”贏大獎、“我是洋河品質(zhì)推薦官”等活動，對中秋TVC、城市燈光秀、太湖美音樂會等進行高效投放，提升品牌曝光度，強化終端營銷氛圍。

　　(二)品質(zhì)提升更加持續(xù)。一是依托十大研發(fā)平臺，專注于關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，13項公司級科研課題結(jié)題，強化研發(fā)成果在生產(chǎn)實際中的應(yīng)用，促進主導(dǎo)產(chǎn)品品質(zhì)進一步升級。二是踐行“計劃組織、指揮調(diào)度、督導(dǎo)督查、監(jiān)控預(yù)警、考核評價”工作機制，加強釀酒生產(chǎn)關(guān)鍵工藝參數(shù)把控，實現(xiàn)原酒生產(chǎn)量質(zhì)齊飛。三是公司“夢之隊”包攬第七屆全國品酒師大賽前三，《綿柔型白酒創(chuàng)新工藝研究與應(yīng)用》等三項科技成果通過中國輕工業(yè)聯(lián)合會鑒定，發(fā)布《中國綿柔白酒品質(zhì)發(fā)展報告》，為洋河綿柔型白酒品質(zhì)提供強大理論和技術(shù)支撐。四是持續(xù)深入產(chǎn)品周期管理，圍繞“產(chǎn)品做精、結(jié)構(gòu)優(yōu)化”開發(fā)布局新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品迭代的動態(tài)平衡。

　　(三)市場營銷更加有力。一是推進市場全國化，強化增點擴面、深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉、優(yōu)化消費者培育，進一步拓展省外市場；強化大本營市場運作，梳理海天夢主導(dǎo)產(chǎn)品價格體系，優(yōu)化調(diào)整銷售策略，推動江蘇省內(nèi)市場穩(wěn)步發(fā)展。二是迭代優(yōu)化營銷組織架構(gòu)，強化面上統(tǒng)籌、區(qū)域聚焦策略，更好驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展。三是依托數(shù)字化工具，優(yōu)化升級消費者活動，促進主導(dǎo)產(chǎn)品開瓶動銷；上線營銷智慧中臺項目，以指標(biāo)牽引和協(xié)同賦能為核心，提升業(yè)務(wù)便捷性。四是強化過程指標(biāo)考核促進營銷轉(zhuǎn)型，通過“項目化管理、責(zé)任制推進、清單式落實”等，推動營銷管理提質(zhì)增效。

　　(四)ESG實踐更加深入。一是堅持“以人為本，科學(xué)管控”理念，持續(xù)健全風(fēng)險管理與內(nèi)部控制體系，招采過程實現(xiàn)“去人為化”，重視知識產(chǎn)權(quán)保護，不斷提升公司規(guī)范治理水平。二是高度重視環(huán)境管理體系建設(shè)，制定雙碳行動方案，將“雙碳”戰(zhàn)略融入企業(yè)發(fā)展，蓄力打造“生態(tài)洋河”。三是積極參與鄉(xiāng)村振興、家鄉(xiāng)公益和產(chǎn)業(yè)援建，持續(xù)參與航天公益活動，積極參與“敦煌夢守護計劃”，捐款支持涿州和積石山救災(zāi)，組織封藏大典等重大活動融入宿遷酒都建設(shè)，不斷踐行上市企業(yè)社會責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

　　

　　五、公司未來發(fā)展的展望

　　（一）行業(yè)形勢分析

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局、中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2023年全國規(guī)模以上企業(yè)白酒產(chǎn)量449.2萬千升，同比下降2.8%；實現(xiàn)營業(yè)收入7,563億元，同比增長9.7%；實現(xiàn)利潤總額 2,328億元，同比增長7.5%。白酒市場呈現(xiàn)明顯的“強分化、弱復(fù)蘇”態(tài)勢，結(jié)構(gòu)化增長和存量競爭格局愈發(fā)明顯，市場份額加速向頭部品牌、名酒企業(yè)集中，擁有較強“品牌力、產(chǎn)品力”的酒企，將會享受更多的消費升級紅利。

　?。ǘ┕景l(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃

　　1、發(fā)展戰(zhàn)略

　　“十四五”期間，公司堅持以消費者為中心、雙名酒為主體、多品牌為支柱，以品質(zhì)為本、品牌為基、文化為魂、創(chuàng)新為要，構(gòu)建“12345”戰(zhàn)略體系，打造踏浪領(lǐng)跑的洋河和動力澎湃的雙溝，推動企業(yè)在更高水平上保持量的持續(xù)增長和質(zhì)的穩(wěn)步提升，實現(xiàn)更加充分均衡、更加優(yōu)質(zhì)高效的發(fā)展，成為讓國人自豪的中國味道，讓世界銘記的中國名片。

　　2、2024年經(jīng)營計劃

　　2024年，公司將堅持“穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)”的發(fā)展基調(diào)，堅定“雙名酒、多品牌、多品類”的發(fā)展方向，推動企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)成長和高質(zhì)量發(fā)展，力爭營業(yè)收入同比增長5%-10%。主要開展以下幾方面工作：

　　聚力攻堅品牌增勢。圍繞“價值向上、口碑向美”的目標(biāo)，豐富差異化品牌內(nèi)涵，構(gòu)建立體化品牌建設(shè)體系。強化手工班高端品牌塑造，突出價值感、稀缺感和體驗感，借助文化營銷IP和大事件，樹立高端白酒品牌價值標(biāo)桿。探索多元化品牌傳播方式，持續(xù)做好海天夢品牌推廣活動，強化對重點消費群體精準(zhǔn)觸達，讓品牌更具熱度與活力，進一步提升品牌勢能和競爭力。

　　聚力攻堅銷售增量。圍繞“深耕大本營、深度全國化”的目標(biāo)，聚焦大本營市場、省外高地市場和重點區(qū)域，推動渠道下沉和精細化運作，擠壓搶占更多市場份額。借助營銷數(shù)字化工具，聚焦海天夢、頭排蘇酒等戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品，采取更具針對性的銷售策略，進一步推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梯次升級。積極推進終端品推體系建設(shè)，有效提升終端運營效能，持續(xù)強化廠商一體化建設(shè)，并堅持健康可持續(xù)發(fā)展導(dǎo)向，狠抓市場投入效率和管理水平提升。

　　聚力攻堅產(chǎn)品增質(zhì)。圍繞品質(zhì)“真綿柔、更綿柔、最綿柔”的目標(biāo)，突出基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究的主體地位，做好重點技術(shù)科研課題攻關(guān)和應(yīng)用，強化釀酒關(guān)鍵工藝參數(shù)優(yōu)化，進一步鍛造更高品質(zhì)原酒。深化全面質(zhì)量管理新模式，堅持“產(chǎn)用平衡”的原則，增加高端資源儲備，打造洋河綿柔更具個性、差異的品質(zhì)特征，并進一步健全和完善綿柔體系，豐富綿柔產(chǎn)品的價值表達。

　　聚力攻堅管理增效。圍繞“抓管理、提效率、優(yōu)服務(wù)、保安全、促發(fā)展”的總體要求，樹立“基礎(chǔ)工作做極致、價值創(chuàng)造出成果、爭先創(chuàng)優(yōu)比貢獻”的工作導(dǎo)向，筑牢管理基礎(chǔ)、加快管理創(chuàng)新，并秉承高效投入的原則，推動降本增效，持續(xù)向管理要效益。圍繞“數(shù)智洋河”頂層規(guī)劃，注重放大“智改數(shù)轉(zhuǎn)”效應(yīng)，深度構(gòu)建“自主可控、安全高效、敏捷柔性，以數(shù)字化運營為支撐”的智慧供應(yīng)鏈體系，加快智慧能源管理平臺建設(shè)及推廣，實現(xiàn)能源數(shù)據(jù)精準(zhǔn)采集、能耗持續(xù)降低，進一步優(yōu)化綠色供應(yīng)鏈管理體系建設(shè)，樹立白酒低碳發(fā)展新典范，并加快風(fēng)險管控向事前預(yù)防轉(zhuǎn)型，爭創(chuàng)一級安全標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)。

　?。ㄈ┛赡苊鎸Φ娘L(fēng)險

　　1、宏觀經(jīng)濟不確定風(fēng)險。當(dāng)前我國經(jīng)濟回升整體向好，但需求壓力依然存在，白酒消費容易受到經(jīng)濟波動影響，給白酒行業(yè)發(fā)展帶來較大不確定性。

　　2、市場競爭加劇風(fēng)險。白酒行業(yè)正步入加速競爭階段，產(chǎn)區(qū)間、企業(yè)間及品牌間的競爭更加激烈，白酒行業(yè)馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，對酒企的市場經(jīng)營能力提出更高要求。

　　3、市場需求變化風(fēng)險。白酒主力消費人群規(guī)模和群體結(jié)構(gòu)、消費需求及理念等已發(fā)生較大變化，對企業(yè)的產(chǎn)品布局、品牌營銷、經(jīng)營理念等提出新的要求。

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